8 psykologiske triks for å få det du vil ha
Mediene og noen mennesker vi møter på arbeidsplassen, og ofte også på den private, bruker noen enkle, men effektive triks for å veilede vår tenkning og våre valg. Det er ikke utelukket at disse triksene er vedtatt for et godt formål, men før du bestemmer deg for å ta forhastede beslutninger, må du nøye vurdere denne typen situasjoner ...
P.s. Apropos sminke ... med dette fjernet vi stjernene! Hvordan ser de ut for deg?
1. Henviser til stereotyper
Stereotyper er stereotyper fordi de delvis representerer en kollektiv modell. Å selge et hus eller en pakke med kjeks gjennom det klassiske bildet av den lykkelige familien utvikler hos betrakteren en følelse av etterligning, som stammer fra det primitive instinktet å føle seg som en del av en gruppe ved å ligne de andre. Familien din er unik og har sin egen behov., er det ikke tatt for gitt at dette er det mest passende huset for deg ...
Se også
via GIPHY
2. Formidle en hastefølelse
Å skynde på prospektet er en teknikk som mange bruker. "Du får bare rabatten hvis du" går på treningsstudio i kveld "," bare for denne uken, alle varer er 50% avslag "," bare 2 plasser igjen "og så videre. Følelsen som mottakeren av meldingen føler er frykten for å gå glipp av en "umistelig mulighet.
Ofte gjentas den samme dynamikken i mellommenneskelige forhold: "hvis du ikke gjør det jeg ba deg umiddelbart, vil konsekvensene bli forferdelige". Vær derfor oppmerksom på de som prøver å formidle en følelse av hastverk; sjansen er stor for at han vil lukke avtalen så raskt som mulig, slik at du ikke kan revurdere det!
3. Dra fordel av skyldfølelsen
Hvis noen ønsker å få en tjeneste fra deg, er sjansen stor for at de vil be deg om, eller gjøre deg, en annen først. Etter å ha nektet å gi ham den første tjenesten, som ofte er overdrevet frivillig, vil du ikke kunne si nei igjen.
Det samme gjelder hvis det var du som mottok en høflighet, som du nå blir bedt om å gjengjelde. Ofte er det nok å gjengjelde med en "takk".
via GIPHY
4. Dra nytte av folks tro og ikke av resonnement
En annen hemmelighet er å selge noe på grunnlag av en idé presentert som en uomtvistelig sannhet. Selgeren pålegger samtaleren sin tillit og mening på en overbevisende måte, og deler ofte også sin personlige erfaring og fremgang. Er du sikker på at det er helt oppriktig? Kanskje han snakket så mye for ikke å gi deg tid til å tenke ...
5. Gjør samtalepartneren ubehagelig
Et annet triks for å ta tømmene i samtalen og veilede samtalepartneren dit du foretrekker, er å bruke et sofistikert / spesialisert språk, kanskje krydret med kultiverte sitater. begrunnelsen til den "kompetente" personen.
Laster inn ...via GIPHY
6. Husk et løfte
"Du må gjøre det, du lovet meg!". I mottoer refererer de til gamle løfter, kanskje gitt på "entusiasmebølgen" eller for å gjøre et godt inntrykk foran venner, å forvente at du skal gjøre noe for dem. Det er sant at det er en god regel å bare gi løfter som du kan holde, men hvis du har unnet deg en "absurd idé, har du rett til å revurdere og beskytte deg selv.
7. Vis bare det positive
Alle kan klare å selge noe hvis de er flinke til å markere fordelene og skjule feilene. Bare gi en ufullstendig historie eller forklaring som bare er fokusert på kvaliteter. Dette er det som ofte skjer også i relasjoner, hvor man først etter en tid lar sine mangler dukke opp.
Ofte skjer det motsatte også: en tilfeldig hendelse brukes til å peke på en kontekst, eller et produkt, som negativ.
via GIPHY
8. Gjentagelsen
I dette tilfellet er radioen det ideelle eksemplet. Enkelte sanger kommer inn i hodet ditt og blir kalt "slagord" bare fordi noen vil at de skal være det. Hvis de hadde fått deg til å høre en annen sang flere ganger (i bilen, på stranden, i supermarkedet), i dusjen ville du nynne det ... Det samme gjelder en annonse som vises overalt.
Den eneste du kan høre igjen og igjen er henne:
